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竞拍类网站究竟是否确有其事?

时间:2012-09-13 13:21来源: 作者: 点击:
和团购一样,最近新发现一些风格又不同的一类电子商务网站,这种网站全站上下都只有拍卖的,而且商品原价很高,竞拍价却很低! 比如一部IPhone手机,原价在5000元左右,但竞拍价

和团购一样,最近新发现一些风格又不同的一类电子商务网站,这种网站全站上下都只有拍卖的,而且商品原价很高,竞拍价却很低!

比如一部IPhone手机,原价在5000元左右,但竞拍价格大多数在20多元,而且价格上涨很小,因此很吸引人的目光,甚至可以说比团购网站更吸引人。

事实究竟怎样呢?我不得而知,但我可以想象得到,这样的网站给我的第一感觉是很不真实。正如团购一样,网站宣传的都是很低的折扣就可以买到很不错的商品,也可以吃到很不错的大餐,然而这只是网站给我介绍的,是它给我们的这样一种期望,但实际上大多数商品在质量、数量和服务上也跟着打折,这当然不是消费者所希望的。已风靡快一年的团购类网站,已经暴露出越来越多的问题。

从竞拍类网站,我已看到如下两个不靠谱的地方:

看不出赢得模式

既然是竞拍,肯定是希望通过最少的付出,拍到最好的产品。所以竞拍类网站上,大多展示的是比较贵重的数码产品。我们以数码相机为例,一台1500元左右的数码相机显示的竞拍价在15元左右,这样的价格,别说赚钱,就是快递费都不够。一分钱不赚光赚吆喝?而且网站没有任何引导作用,比如我在淘宝上竞拍一件宝贝,那出售这件宝贝的商家肯定还有更多以一口价方式出售的商品,他(她)只会拿很少的商品去做竞拍吸引顾客。但这种竞拍类网站上我看不到,全是拍卖的产品,没有将用户引导至一口价的产品中,也没有任何商业广告,那它究竟以什么方式赢利?

比起团购来说,虽然也是低价售卖,但它的折扣,足以从中赚得不少银子,本身就是一个赢利的行当。但这种纯竞拍类的网站我暂时还没有想清楚它是以什么赢利。也看不清它的发展方向。即使是为此吸引用户关注,扩展用户基数,那这似乎也只是水中之月、镜中之花。因为来关注的人无非是希望以低价获得较好的商品,如果以现有的用户基数,将来转型做B2C商城或其他经营项目的话,别人未必买账。在中国这块市场,想让用户付费,比登天还难!

除此外,我只想到一个可能:那就是网站与其他商家或厂家合作,以此为平台,进行简单的产品宣传,因为关注度大,便可以因此获得较多的展示度,但这样对网站本身是无法产生赢利的,或者只能靠商家和厂商的宣传费用度日,但那始终不是目标!

用户信任度较差

你看着某个商品在几秒就要到时间了,可每次在接近3秒的时候,就有人重新刷新了记录。让人感觉很不真实,因为所有在首页展示的商品都几乎如此,都是在几秒内到期,但每次都有人在快结束的时候又刷起来了。也许是真有人在不断加价,也许是系统自动黑箱操作。作为消费者,我更相信后者,里面肯定托不少!

再就是我对这网站本身就是不信任的,我不知道它是何时成立,是否具有营运资质,是否是正规网站等等,因为在它的页面无任何有关此方面的详细介绍。即使它是正规有营运资质的,消费者照样还是会担心;就如同之前的团购,看着介绍都非常不错,一旦你下单,你就后悔了。它不像我们耳熟能详的那些购物网站,人家一听当当、京东等都有一种意识,至少可以基本保证我不会上当受骗,因为它们已经有了足够口碑。

再就是支付问题,一旦你付款,不管怎样基本上就别想再要回你的钱了。它不像支付宝可以担保交易,你觉得商品不好或者哪里不满意,至少你手上还握有牵制商家的砝码:我可以拒绝确认付款。但直接货到付的交易则不同,付款之后的主动权就不在你手上了,人家发不发货都难说,更不保证说质量怎样了!

所以我的观点是,这类网站一看不到赢利,二很难使消费者信任,个人并不怎么看好!但现在似乎来势也不小,已有好多家这样的网站,且在百度都投有竞价广告。但它和B2C、团购等还有本质的区别,因此发展潜力有限。

以上只是我对竞拍类网站的浅显看法,因为没有亲历去竞拍过,所以以上观点只是作为一个普通消费者在消费前的种种猜测和想象,有不妥之处欢迎留言讨论!

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